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皇迪指紋鎖發布時間：03-1413:52對于“異業聯盟”這個詞匯，其實我知道得也比較晚，后來才逐漸明白原來就是不同行業、不同層次的商業主體之間互惠互利的合作。在智能鎖行業，因為面臨廣闊的C端藍海市場，一些有識之士也率先提出了智能鎖經銷商可以通過異業聯盟提升業績，這確實可以為開發智能鎖C端市場提供不少思路。互惠合作前一段時間，因為要裝寬帶，結果一下子就多了三張電話卡，弄得我好不尷尬。于是對那業務人員說，我現在已經有了好幾張了，你再給三張，我都不知道該往哪里放了。其實仔細想來，這種“捆綁銷售”也算是一種異業聯盟吧：銷售電話卡和裝寬帶本身并不沖突，反而可以互相促進，你用電話卡為寬帶登記和繳費，也間接地推動了電話的銷售和使用。做智能鎖，這種“套路”其實也可以借鑒過來的。有的朋友說，可以在銷售智能鎖的時候和其他的智能產品一起推銷，方法確實不錯，也可以算作一個賣點。如何才能把指紋鎖賣給不了解它的人呢不過我更欣賞那種思維更活泛的經銷商，他是真的和跨行業的商業主體合作，而不是自己店鋪里產品的捆綁銷售，這樣的好處是可以充分利用合作方的資源比如名氣、客流等等，而且對于那些專做智能鎖經銷商的朋友來說也比較適用。我看到有的智能鎖經銷商在推銷的時候，總是在推廣加油卡，說是有優惠，還有一些是和電信公司合作的，這些雖然算不上創新，但這種態度值得肯定。異業聯盟對于智能鎖經銷商來說，也不失為一種開拓藍海市場的好方法，不過要運用得當，也需要付出一番精力去研究和完善。作為智能鎖廠家，我們也希望智能鎖經銷商可以推動智能鎖走進千家萬戶。

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