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文章來源于：肖瑋鄭藝佳高利潤的游學市場成為教育機構和旅行社爭相搶占的領域。有機構預測，十年內境內外游學市場規模總計將達1450億元，同時，游學產品的利潤率也比大眾旅游產品高出不少，成為旅行社躋身游學市場的主要動力。然而，據北京商報記者調查，旅行社的游學產品比教育機構的更加低價，但旅行社在這一市場的份額仍然不高，利潤率、行程安排等也有明顯差異。同款產品價格差距大調查顯示，美國、英國和澳大利亞是國內游學熱度最高的三個國家。旅行社和教育機構同樣也推出了不少類似線路，但通過對比不難發現二者產品間的不同。眾信旅游于2016年正式推出游學品牌眾信游學，目前在官方網站上可以看到美洲、歐洲、澳新和國內四大游學板塊。當點擊各類出境游學的“查看更多”選項后，可以看到相關的游學線路，但在國內游學的搜索結果中，在游學之外卻混入了其他旅游線路，比如“尋秘土樓”四日游、“澳新凱南北島全景15日游”等。在新東方國際游學的頁面中，并未混入其他不相關的信息。同時在游覽網頁時，頁面右下角有聊天窗口，方便消費者與客服交流，這也是眾信游學所沒有的。在具體的產品對比中，更能看出差異。目前，眾信游學和新東方都推出了美國東西海岸、洛杉磯寄宿家庭14日游學項目。這一項目也是眾信游學在各國所有游學產品中收費最高的，為2.98萬元。但在新東方的美國14日產品中，最低也要3.69萬元，比眾信游學高出約7000元。在具體線路中，旅行社與教育機構線路雖然類似，但風格卻差異明顯。以上文提及的14日游產品為例，第一日行程中，眾信游學安排團隊參觀舊金山景點，第二日參觀大學后奔赴洛杉磯入住寄宿家庭。而新東方則是在第一日直達洛杉磯入住寄宿家庭，第二日分班測試，熟悉校園環境。從行程安排來看，眾信游學的安排更為緊湊。新東方有4天時間用于交通，無具體學習或游覽安排；眾信旅游幾乎沒有浪費，在用于交通的時間里也會安排景點游覽。目前在眾信游學的產品中，仍以語言學習為主，但新東方還有領導力、商學院等多個種類。就產品種類來看，眾信游學尚不及新東方。旅行社占比僅12%據覓思投資策略數據顯示，目前境外游學市場規模約106億元，預計五年內游學在學生出境游的占比將上升10%-20%。更有機構大膽預測，未來十年之內，境外游學市場規模將達到750億元，而境內游學市場規模將達700億元。近年來，受市場和高利潤吸引，越來越多的旅行社開始入局游學市場。據了解，專業游學機構世紀明德在2015年的毛利率為34.05%，而眾信旅游2015年的毛利率僅為9.12%。單憑游學主營業務，世紀明德的毛利率遠遠超過開展各項旅游業務的眾信旅游。然而，目前國內游學市場的大頭卻不在旅行社手中。據國泰證券2015年統計，國內游學產品的提供者主要為國內知名中學、留學中介和培訓機構、旅行社、專業游學機構和網站。由中學、留學中介和培訓機構組成的教育陣營，總共占據了85%的市場份額，而旅行社僅占12%。其中，留學中介和培訓機構占比20%，也高于旅行社。另有統計顯示，有33%的學生在過去游學時選擇了教育培訓機構，僅8.5%的學生曾選擇旅行社。值得注意的是，作為游學市場的中流砥柱，不少學校會選擇與旅行社合作推出游學項目。旅行社將產品賣給學校，學校再轉賣給學生。因此，旅游市場的部分亂象蔓延到了游學領域，包括“只游不學”、強迫購物等。2014年，教育部發文對研學旅行進行了規范。有報道指出，當年杭州學校組織的游學團少了一半。成本不同致差異利潤差異下，旅游企業紛紛挖掘游學市場，但低價策略尚未成為“逆襲”教育機構的關鍵。價格差異背后，不僅有產品特質的差異，還有不同行業市場運作的差異。在教育機構看來，二者的差別一在成本，二在內核。“旅行社對酒店和機票有長期的控制權，能拿到低價位機票和協議價酒店，這是教育機構很難比擬的。”一名游學項目負責人告訴北京商報記者。新東方國際游學推廣管理中心市場經理王寅表示：“我們可以壓低價格，但我們沒有去做，我們要對學生境外的體驗、安全做各方面的綜合考慮。”不少相關從業者認為，教育機構的游學產品更重于教育，旅行社的游學產品教育基因略顯不足。有報道指出，對旅行社而言，目前游學直客的利潤最高，通過B端合作和C端攬客。然而由于旅行社習慣了價格戰，最后自我壓縮了利潤空間。但相較于教育機構，旅行社仍有優勢。華泰證券指出，游學的成本主要在于“游”。旅行社已經有成規模的旅游業務鏈，只要稍微整合一下已有資源，就能開發出一套完整的游學路線，不會對成本造成壓力，而培訓機構要涉足游學市場，則必須投入大量的時間和啟動資金在規劃路線、雇傭游學目的地聯系人上，這也是培訓機構游學項目費用高昂的原因之一。推薦閱讀：“定增”形勢冰與火，教育市場趨于理性？本文經授權發布，版權歸原作者所有；內容為作者獨立觀點，不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

關鍵字標籤：菲律賓遊學的缺點