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首頁資訊視頻直播財經娛樂體育時尚汽車房產科技讀書游戲文化歷史軍事旅游佛教更多國學數碼健康家居彩票公益酒業財經商訊正文深度解析：魚躍醫療如何進階百億醫療器械龍頭？2019年11月26日17:11:20來源：企業時報網“國產化”進程加快、市場集中度提高、產品多元化和智能化等發展趨勢，醫療器械企業們都在拼命的企業革新和發展，希望抓住市場升級所帶來的機遇，能在這個大浪潮中脫穎而出。魚躍醫療主要由家庭醫療、臨床醫療和美好生活三大板塊構成，康復器械是企業起步和核心的板塊，而作為企業三大板塊之一的臨床醫療板塊，主要是通過收購入股的方式從而達到快速拓展的效果，而且也分散了單一產品可能帶來的潛在性危機，其中臨床用品和臨床耗材是企業著重發展的系列。從企業近幾年的收購策略來看，魚躍醫療不斷完善豐富的臨床板塊是非常成功的。在產品類較單一的醫療器械行業，魚躍醫療最大的優勢就是他們的醫療產品眾多、覆蓋面廣，43個產品中涵蓋了37個康復護理品種和5個醫用制氧品種，800多個品牌專柜，終端銷售網點超過10000個。在家用醫療系統，公司擁有400多人的營銷團隊，1個全球客戶服務中心，八個區域服務中心和1200多個終端服務網點，公司在各主要電子商務平臺均設立有品牌旗艦店，且各旗艦店營銷推廣均在行業領先地位。在醫用臨床系統，醫院感染控制、手術器械、中醫器械、AED急救器械等領域由500多人營銷人員或售后工程師共同構建，覆蓋全國主要醫院。線上線下、院內院外營銷系統的不斷完善，讓魚躍的體系要素更加健全，系統優勢更加明顯。魚躍醫療的核心渠道電商更是效果驚人，2015年超過了歐姆龍成為了電商銷售額排在了所有醫療器械的第一位。而2018年2月2日，魚躍醫療還與蘇寧合作開啟了的O2O醫療器械體驗館，更是開辟了新的零售方式。與此同時，魚躍還在2017年6月30日以56.38億元入股云南白藥控股股東白藥控股，交易完成后，白藥控股的股權結構變更為云南省國資委、新華都及魚躍，分別持有其45%、45%、10%的股權。在“醫療+互聯網+大數據”大背景下，家用醫療器械智能化和個性化也成為全球發展趨勢。數據顯示，魚躍有6個品牌占據的國內第一的位置，輪椅也排在了第二位。公司電商平臺的表現更是驚人的，2015年起，雙11的電商銷售就超越了歐姆龍，占據了國內第一。此外公司西藏有限公司的設立，不僅僅是新的市場領域開發，公司更是希望通過醫療制氧的效果來帶動家用制氧呼吸器的銷量。而公司也是在不斷的開發新的家用醫療產品，如睡眠呼吸機、電動輪椅、雙水平呼吸機等大批新產品。魚躍醫療在家用醫療這塊除了產品研發升級外，更多的是渠道的開辟，從2014年電商的精準占位到2018年與蘇寧合作的020家庭醫療器械體驗店。魚躍醫療2015年開始投入了大量的精力和資源在醫用臨床板塊的打造完善，而2016年公司在西藏設立了子公司，主要目的在于新市場的開拓，通過醫用呼吸供養來帶動家用制氧的發展策略。2015年之前可以很清楚的知道，家用醫療是公司的核心，而企業之后的并購和拓展也是成功的將臨床板塊成為了自己的優勢板塊，醫用呼吸及供養也是一直為企業貢獻著25%的營業額，所以那么問題來了，哪個板塊現在是魚躍主要發展對象呢？所以確定一個主要板塊是目前最重要的事情。華潤萬東核心產品是放射影像設備，公司在2014年在入股華潤萬東后，整個產品鏈就好像打通了一樣，而通過互聯網+的趨勢，公司通過這個點可以進行無限的“畫餅”，因此選擇醫用臨床板塊為第一發展板塊是現階段看來是最有潛力和“錢景”的，特別是政府推出的“國產化”醫院分流等這些政策后，無疑給整個醫療器械行業打了一劑興奮劑。醫用臨床有更好的產品延伸和產品之間的連結性，橫向延展可以從手術器械提供到術后的護理再到家庭醫療，而縱向延展可以從醫療器械器材到感染控制到消毒等等，可以形成由上倒下的鏈條式服務，從專業醫療流向家用醫療對消費者而言產品品牌具有更高的信任感，而且進入市場的難度相比家用醫療流向醫用醫療容易的多。POTC作為體外診斷行業增長最快的領域，而魚躍也已經進入了血糖檢查行業并取得了不錯的效果，企業如果可以收購一家以血氣分析為核心產品的企業，不僅豐富了產品種類的同時，還能與自己的醫用制氧器產生互動效果，由此可見，臨床醫療板塊具有無限的潛力。公司目前擁有“yuwell魚躍”、“Hwato華佗”、“JZ金鐘”、“安爾碘”、“潔芙柔”、“PRIMEDIC普美康”等七大主品牌，如何結構、順序和節奏是個難題，如何聚變和取會更是難題，必須真正搞清楚誰是1誰是0，最怕的就是一堆0在相加相乘，只有找到了1或做出了1，1后面加0就是指數級裂變了。魚躍品牌主要用于制氧機、電子血壓計、呼吸機等家用器械產品，經過多年的努力，“魚躍”品牌深入人心，隨著魚躍產品力的不斷提升及有效的品牌傳播，公司品牌價值和品牌優勢顯著提升；“華佗”品牌主要用于針灸針等中醫器械，華佗品牌歷史悠久，2011年被商務部認定為“中華老字號”，同時公司是針灸針ISOTC249國際標準的起草者，這是中醫藥領域的首個ISO標準，也是我國起草的首個醫療器械產品ISO國際標準。“金鐘”品牌，主要用于醫用手術器械產品，“金鐘”品牌具有80多年的悠久歷史，是“上海市著名商標”，在國內手術器械領域具有較高的知名度和影響力。“安爾碘”、“潔芙柔”系控股子公司上海中優品牌，已成為國內醫院感染和控制領域的第一品牌，“安爾碘”更是成為國內醫療行業皮膚消毒劑的標注術語之一。“Primedic普美康”所屬德國子公司MetraxGmbH，Primedic在醫療急救領域擁有40余年的經驗，在全球醫療急救行業具備較高的知名度。在醫療器械行業中，魚躍醫療算是行業的一個巨頭，如何在建立確立了一個清晰的頂層設計后，通過合理的橫向縱向收購形成自己的醫療服務生態圈，繼續推行“做專做強”的發展思路，在全面解決產能瓶頸的基礎上，持續加強終端管控，不斷完善院內外市場體系建設，加大對上械集團、上海中優、德國MetraxGmbH（曼吉士）等核心子公司的業務、資源和文化整合，在鞏固自己原有的基礎上再向中高端種類快速的延伸，企業定能加快實現百億的夢想。

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