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大材研究發布時間：10-2023:05來源：大材研究，首席分析師：鄧超明， 泛家居老板經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略近日，廣州工信局起草《廣州市推動規模化個性定制產業發展建設“定制之都”三年行動計劃（2019-2021）（征求意見稿）》，里面列了幾個大目標，讓人看到廣州在家居產業方面發力的雄心。大概內容是：預計到2021年，規模化個性定制產業產值翻番，定制家居行業產值達1000億元，并培育形成5個示范產業集群，30家示范企業，20個名品名牌。目前，將總部設在廣州的定制家居企業，數量不少，已經上市的大概有歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配四家，既是廣州定制四大金剛，同時也是全國的。據測算，四家公司加到一起，目前的市值總和約850億元，2019上半年營收相加約127.2億元。全年加到一起，開始逼近300億。還有很多第二梯隊的，比如百得勝、勞卡、聯邦高登、卡諾亞、伊仕利、詩尼曼、新標、亞丹、合生雅居、邦元名匠等。有說法甚至認為，全國定制家具企業，近半在廣州及周邊。大材研究梳理發現，這個說法是有道理的，尤其是有一定知名度的定制家居企業里，最強的在廣州，數量最多的確實是廣州，起步時間較早的也是廣州。而且今年以來，廣州就開始著手在產業品牌、地理標志性品牌上做文章，也就是上述“定制之都”的打造。比如3月，廣州已經出現了“全球定制之都 ”的聲音，還專門辦過一場啟動儀式，協會牽頭。更早的時候，廣州打造“定制之都”的提案，被廣州市政協列為重點提案。除了孵化出一批非常有實力的企業之外，廣州還在展會上走在前面，比如定制家居展、廣州建博會、名家具展等。一個省就有深圳、東莞、廣州、佛山等幾個市都能辦家具展，近幾年都會給定制家具安排專門的場館。就連另一家頗有影響力的瑪格，重慶起家，目前在廣州也開了單獨的公司，足見廣州在這一舞臺的吸引力。直到這次，政府部門拿出了正式的行動計劃，行動之果決，堪稱雷厲風行，拿出1000億產值、30家示范企業、20個知名品牌的綜合目標，至少可以給這個產業再次注入一劑強心針。有專門的行動計劃，就會有后續的配套推動政策，除了龍頭企業從中受益，該區域的一些二線品牌，也將大有收獲，借此尋找機會擠進第一梯隊。大材研究認為，謀求“定制之都”的城市產業地位，還有另外一個好處就是，一旦這種城市品牌名聲打響，以后消費者會覺得買定制家具，要認廣州的品牌，就會形成先入為主的印象，虹吸效應自然形成，全國各地做定制的都可能跑到廣州去弄個第二總部。就像現在佛山的效應，做陶瓷的總會想著到佛山開個公司，因為消費者就認廣東磚、佛山磚。如果實現了這個規模與品牌效應，意味著全國的定制家具市場，廣州有可能占到將近一半的份額，還可能一些公司登陸資本市場。同時也意味著，廣東在佛山陶瓷品牌之后， 再次拿下又一個產業的王牌。太值得學習了！近年有輿論認為廣州在下滑，深圳、佛山在崛起，大材研究認為，至少在家居行業，廣州反倒是超車了，大有做成定制領域總部基地之勢。就目前來看，也就廣州在“定制之都”的品牌打造上付諸了行動，其他家居相關產區尚無明顯舉措。成都家具產區近幾年出現了不少定制企業，不過頭部品牌的實力不足，缺少領頭向前沖的高手。佛山的順德龍江、東莞厚街、深圳、河北的香河、江西的南康、蘇州蠡口等，都是比較有名的家具重地，出人意料的是，這些產區目前出現的定制企業都不大。龍江家具也是老牌集群基地，生產貿易都有歷史積累，不過即使放到佛山范圍內，有一定影響力的定制家具品牌，也不多，僅僅是箭牌、科凡、韓麗等，而箭牌主要是在衛浴板塊表現優秀，其實在櫥柜衣柜方面一般。其實，成都也是可以下一般更好的棋，畢竟家具產業基礎很雄厚，全友、明珠、帝標、南方、雙虎等老牌家具企業的發展，依然不錯，也出現了像伊戀、萊茵艾格、新悅、倍特、德貝、帝安姆、益有等定制家具品牌，潛力是非常大的，只不過發展太過平穩，還需要一些外部的推動力。在廣州遙遙領先，并且格局比較穩定的情況下，再想沖擊定制的領頭羊位置，可能性已經很小了。不過，成都部分企業正在轉型與押注拎包入住，零售端場景化購物、一站式購齊，并與精裝房結合，比如亞度、明珠、帝標等，或許這是新的出路，比如拎包入住之都。有意思的是，十大上市的定制家居企業里，除了廣州的四家比較集中外，其他都分散在各處，比如志邦是安徽合肥的，還有一個新三板上市公司客來福，也是合肥的。雖說早年合肥的家具產業名氣較小，但目前的勢頭不弱，尤其是志邦、客來福、易高牽頭，還有安徽六安的中至信助攻，倒是有做出一番事業的可能。我樂家居在南京，而南京的家具產業還沒有蘇州強；連中山都有兩家上市的定制企業，一個是頂固，另一家是皮阿諾。

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